倘使提到視頻號(hào)熱門達(dá)人，@小糖糖女士 既定當(dāng)屬其中一個(gè)。在行業(yè)榜單中，可以看到@小糖糖女士 持續(xù)霸榜母嬰育兒垂類。
@小糖糖女士 的視頻究竟有何特色?為什么她的內(nèi)容在視頻號(hào)更受歡迎?在熱度居高不下的背景下，她的商業(yè)化狀況如何?
活寶小糖糖，靠語(yǔ)言圈粉無(wú)數(shù)
@小糖糖女士 聚焦家庭場(chǎng)景，視頻中古靈精怪的糖寶極度惹人喜愛。在與家人的溝通中，她超然的語(yǔ)言表達(dá)能力折服無(wú)數(shù)用戶，激發(fā)許多用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)與分享，她也因此產(chǎn)出多個(gè)點(diǎn)贊量10萬(wàn)+的爆款視頻。
在“掉溝里了心不順”這個(gè)置頂視頻中，小糖糖提著一個(gè)大袋子去田間看望爺爺，結(jié)果一不小心摔了一跤，她不僅沒哭沒鬧，還對(duì)爺爺說自己允許起來。因?yàn)樗ち艘货樱√翘切那橛行┯魫?，他坐在爺爺旁邊開始了對(duì)爸爸的“控訴”。
她表示原先要讓爸爸幫爺爺干活，結(jié)果爸爸躲在廁所里不出來，本身有點(diǎn)生氣。她又接著說“爸爸整天在家不是睡就是吃，要不就是咔咔上廁所，我這一天天的替他愁呀”，她說這句話時(shí)儼然一副小大人風(fēng)度，逗笑眾多用戶。
圖源視頻號(hào)截圖
小糖糖不僅是個(gè)“話癆”，也有體貼孝順的一面。當(dāng)她吐槽完自己的爸爸后，她拿出包里的食物遞給爺爺，并表態(tài)這是特意給爺爺送來的，并讓爺爺放下手中的活回家吃飯，吹空調(diào)涼快涼快，緊接著她又話鋒一轉(zhuǎn)，說讓爸爸來地里干活，把他曬黢黑。
整個(gè)視頻不僅幽默有趣，還處處透露出小糖糖的機(jī)靈可愛，這引來不少用戶的圍觀，網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)紛紛表示“這小嘴巴太會(huì)說話，應(yīng)該訓(xùn)練的”“我想把這娃套麻袋打包回家”“通情達(dá)理小人精”“小甜妞太可愛了”……
而又一置頂視頻“糖糖背的滿江紅，感覺沖爸爸來的”中，小糖糖再一次呈現(xiàn)了自己的語(yǔ)言能力。視頻中她身穿一個(gè)大紅色裙子，頭上扎一個(gè)沖天辮，聲情并茂的背誦岳飛的《滿江紅》。
“怒發(fā)沖冠，憑欄處、瀟雨歇。抬望眼，仰天長(zhǎng)嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路云和月。莫等閑、白了少年頭，空悲切!”……雖然小糖糖背誦的并沒有很清晰，但她全程尤其專門，極端順暢的背完了全部詩(shī)句。網(wǎng)友夸贊到“能記得這么長(zhǎng)的詞，未來一定是個(gè)學(xué)霸”“太厲害了，這孩子太有才了，真聰明”“寶貝背的有聲有色，父母培養(yǎng)的真好”……
從評(píng)論區(qū)網(wǎng)友的頭像以及留言風(fēng)度不難看出，@小糖糖女士的內(nèi)容頗受中年用戶的喜愛，舉例“我一個(gè)幾十歲的人都背不下來，寶貝背的聲情并茂，抑揚(yáng)頓挫，好想抱抱你”“，秒殺老阿姨的記性”“這個(gè)小寶貝太聰明可愛了，好喜歡”。或許這正是@小糖糖女士恐怕在視頻號(hào)殺出重圍的重要因素。
面對(duì)如此機(jī)靈可愛的小孩，不少用戶都特別好奇小糖糖的家庭氛圍是如何的。糖爸在直播間透露向網(wǎng)友透露本身的家庭情況。他表態(tài)自己和老婆是晚婚晚育，33歲才有了小糖糖。夫妻倆是自由職業(yè)者，幾乎沒打過工，常日就做點(diǎn)生意，爺爺和奶奶務(wù)農(nóng)，一家人過的是平平淡淡的小康生活。至于教孩子背誦，那然則跟著孩子一起背出來的。
糖糖爸爸異常提到了，他們注重培養(yǎng)孩子的愛心，讓孩子從小學(xué)會(huì)關(guān)心周圍的人和事，糖糖爸爸自身就是一個(gè)喜歡“管閑事”的人，晚上散步看到別人的車窗沒關(guān)，會(huì)仔細(xì)找到車上留的電話，打昔日讓人關(guān)車窗，自身才心安。他說一定要讓孩子有愛心，將來才會(huì)對(duì)社會(huì)有用。
視頻號(hào)是商業(yè)化主陣地
實(shí)際上，@小糖糖女士在抖音、小紅書等多個(gè)平臺(tái)都有賬號(hào)。在抖音，@小糖糖女士粉絲量達(dá)到736萬(wàn)，獲贊1.9億，并設(shè)置了“哭哭糖”“小糖精”“坑娃的爹”“安全育娃小技巧”等多個(gè)合集，其中“小糖精”播放量高達(dá)46.2億次。
此外，@小糖糖女士還開設(shè)了抖音平常號(hào)@小糖糖媽媽 ，用來記錄糖糖女士日常生活，不過這個(gè)賬號(hào)只發(fā)布了30個(gè)作品，此刻粉絲量?jī)H有6.7萬(wàn)。
圖源抖音截圖
在@小糖糖女士的抖音賬號(hào)上，允許看到一定的商業(yè)化痕跡，櫥窗、廣告商單是她主要變現(xiàn)方式。櫥窗的商品涵蓋食物特產(chǎn)、糧油調(diào)味、生鮮、沖飲、美容護(hù)膚、嬰童用品、個(gè)人護(hù)理這幾大類，具體商品有面包、螺螄粉、牛肉醬、防曬霜、水乳等。
從價(jià)格上來看，這些商品基本上都在百元以內(nèi)，受眾相對(duì)廣泛。在櫥窗頁(yè)面可以看到，有超16.8萬(wàn)用戶購(gòu)買，早已售出超23萬(wàn)件。而在廣告商單上，在@小糖糖女士今年的視頻中顯示了母嬰、新能源汽車行業(yè)客戶的投放。
可是，@小糖糖女士的商業(yè)化主陣地在視頻號(hào)，除了櫥窗帶貨以及廣告商單之外，她還在視頻號(hào)開啟了直播帶貨。618期間，@小糖糖女士開啟了多場(chǎng)直播。
在5月24日上午的安踏夏季破價(jià)專場(chǎng)直播中，@小糖糖女士在安踏線下門店開啟直播，糖爸當(dāng)成出鏡模特進(jìn)行試穿，在直播間購(gòu)物車上架了男士短袖、老爹鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等多款商品。直播間數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有18.7萬(wàn)人看過這場(chǎng)直播，熱度達(dá)到3907。此外，@小糖糖女士還開啟了安踏618兒童夏季破價(jià)專場(chǎng)，已然將直播帶貨作為自己的首要變現(xiàn)方式。
值得一提的是，相較于抖音櫥窗商品，@小糖糖女士的視頻號(hào)商品櫥窗客單價(jià)更高，除了例行的食品、調(diào)味料等商品，@小糖糖女士還上架了蠶絲被、乳膠枕頭等床上用品，其中一款天絲繡花水洗純桑蠶絲夏被售價(jià)1799起，屬于高客單價(jià)商品。從櫥窗主頁(yè)允許看到，有20.8萬(wàn)人購(gòu)買過櫥窗商品，帶貨銷量達(dá)46.3萬(wàn)。
圖源視頻號(hào)截圖
結(jié)語(yǔ)
一直以來，母嬰育兒在各個(gè)平臺(tái)都是熱門賽道，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者層出不窮，但像@小糖糖女士這種選對(duì)平臺(tái)大放異彩的創(chuàng)作者并不多見。究其原因，一方面是@小糖糖女士?jī)?nèi)容契合視頻號(hào)用戶的興趣點(diǎn)，另一方面則是@小糖糖女士抓住了視頻號(hào)紅利，從而達(dá)成更大發(fā)展。
